¿Cuánto se cobra
Qué es una escuadra y por qué aquí todo se cuenta así
Una escuadra son 100 pies cuadrados. Un cuadro de 10 pies por 10 pies. En inglés se llama square, y mucha gente del roofing le dice cuadro. Es la unidad del oficio y no la vas a poder esquivar.
El shingle viene en paquetes y normalmente tres paquetes hacen una escuadra. El fieltro, las ventilas, los clavos y el blindaje se calculan igual. Cuando pides material en la casa de venta, lo pides por escuadra.
La mano de obra se paga por escuadra puesta, no por hora. Y la hoja del ajustador del seguro también viene en escuadras. Cuando alguien te da un precio por pie cuadrado, casi siempre es porque no es del ramo.
Cómo se mide un techo
Medir el techo no es medir la casa. La casa te da la huella, o sea lo que se ve desde arriba. El techo tiene más superficie que eso porque está inclinado, y el error de saltarse ese paso te come la utilidad completa.
La pendiente se dice en pulgadas de subida por cada 12 de largo. Un 6/12 sube 6 pulgadas cada pie. Cada pendiente tiene su factor y se multiplica.
| Pendiente | Factor | Qué significa arriba |
|---|---|---|
| 3/12 | 1.03 | Se camina como en el suelo |
| 6/12 | 1.12 | Se camina con cuidado |
| 8/12 | 1.20 | Ya pide arnés y tablas |
| 10/12 | 1.30 | Arnés, tablas y casi el doble de tiempo |
| 12/12 | 1.41 | Trabajo de andamio, no de caminar |
Cuánto se cobra por escuadra
Estos son rangos de mercado en Estados Unidos para casa habitación. Cambian por región, por ciudad y por temporada, y después de una tormenta grande suben todos a la vez porque el material escasea y las cuadrillas se llenan de trabajo.
La columna del material es lo que pagas en la casa de venta. La de mano de obra es lo que se le paga a la cuadrilla que instala. La última es lo que termina pagando el dueño de la casa, con tu utilidad, tu seguro y tus gastos dentro.
| Tipo de techo | Material | Mano de obra | Puesto, al dueño |
|---|---|---|---|
| Shingle de tres tabs | $100 a $160 | $60 a $130 | $350 a $550 |
| Shingle arquitectónico | $130 a $230 | $70 a $150 | $450 a $800 |
| Metal de tornillo visible | $300 a $550 | $150 a $350 | $800 a $1,400 |
| Metal de junta alzada | $500 a $1,000 | $300 a $700 | $1,200 a $2,000 |
Lo que se cobra aparte
El precio por escuadra cubre poner el techo. Todo esto viene además, y es donde se pierde el dinero cuando no se pone en el papel. Los rangos se mueven igual que los de arriba.
| Lo que se cobra aparte | Cómo se mide | Rango |
|---|---|---|
| Quitar la capa vieja | Por escuadra y por cada capa | $40 a $100 |
| Madera podrida | Por hoja de plywood puesta | $70 a $150 |
| Fieltro o membrana sintética | Por escuadra | $15 a $40 |
| Blindaje de agua y hielo | Por pie lineal en valles y aleros | $1.50 a $4 |
| Chimenea o tragaluz | Por pieza | $150 a $600 |
| Ventila de caballete | Por pie lineal | $8 a $20 |
| Contenedor de escombro | Por tiro | $350 a $700 |
| Permiso de la ciudad | Fijo, cada ciudad pone el suyo | $100 a $500 |
Qué hace subir el precio
Dos casas de 25 escuadras pueden llevarse una el doble de la otra. Esto es lo que mueve el número, y conviene decirlo el día de la visita y no cuando ya estás arriba.
El trabajo por granizo, explicado sin vueltas
El ajustador, adjuster en inglés, es la persona que manda la aseguradora a ver el daño. No trabaja para el dueño de la casa ni para ti. Sube, mide, cuenta golpes y decide si el daño da para reponer el techo o solo para repararlo.
El deducible es la parte que el dueño paga de su bolsa según su póliza. La aseguradora paga el resto. En muchas pólizas de casa con granizo el deducible va por porcentaje del valor asegurado, así que puede andar entre $1,000 y $5,000 sin que nadie se lo espere.
Cada póliza es distinta y quien la explica es la aseguradora del cliente, no el techero. Lo que sigue es lo común, no una regla.
| Concepto | Cuándo entra | Qué es |
|---|---|---|
| Primer cheque | Al aprobar el reclamo | El valor del techo con su uso encima, menos el deducible |
| El deducible | Lo pone el dueño de su bolsa | La parte que la póliza deja a su cargo |
| Segundo cheque | Al terminar, con factura | Lo que la aseguradora retuvo por depreciación |
| Suplemento | Cuando sale algo fuera de la hoja | Madera, ventilación o lo que exija el código de hoy |
El deducible del cliente no se paga y no se disfraza
Hay una frase que suena a que ayudas y es la que más caro sale: yo te cubro el deducible. También sus versiones. Te lo descuento. No lo pagas. Le subo a la factura y de ahí sale.
En varios estados hay leyes que lo prohíben de frente, y en otros puede leerse como fraude al seguro. Cambia por estado y cambia con los años, así que no te fíes de lo que te diga otro contratista en la fila de la casa de materiales. Pregúntale a un abogado de tu estado o llama a la aseguradora antes de ofrecer nada. Aquí no damos asesoría legal ni de seguros.
Inflar la factura para que el deducible salga del cheque es lo mismo con otro nombre. Ahí ya no es discusión de ética, es un papel firmado por ti con un número que no es el real.
Y aunque donde trabajas fuera legal, sigue siendo mal negocio. Ese dinero sale de tu utilidad. Regalar $2,000 por casa para ganarle a un competidor no es competir, es trabajar gratis con más pasos.
Qué se le enseña al ajustador
La inspección dura una hora y ahí se decide si hay trabajo. Llega con todo listo y trátalo como una junta, no como un pleito.
Cómo no quedar como el más caro
El dueño pidió tres precios. Dos llegaron por mensaje con un total pelón. Si el tuyo llega igual y es más alto, pierdes. No porque seas caro, sino porque no hay nada que comparar.
Cuando te digan que el otro cobra menos, no bajes el número: quita trabajo y que se vea qué se quitó. Rebajar $800 sin quitar nada le enseña al cliente que tu primer precio estaba inflado.
Si algún día te armamos la página, ese mismo desglose es el que va publicado, y llega antes que tú a la casa del cliente.
Preguntas
Lo que más nos preguntan
¿Cuántos paquetes trae una escuadra?
Normalmente tres, tanto en tres tabs como en arquitectónico. Hay líneas gruesas y de perfil grande que llevan cuatro o cinco. Se confirma en la etiqueta del paquete y no de memoria, porque equivocarse ahí es un viaje más a la casa de venta a media instalación.
¿Cuánto se le paga a la cuadrilla por instalar?
La mano de obra sola, sin material, anda entre $60 y $150 por escuadra en shingle, y sube con la pendiente, con las capas y con la altura. En metal se va mucho más arriba. Es un rango de mercado: cambia por estado y se dispara después de una tormenta grande, cuando todas las cuadrillas de la zona están llenas.
¿Se puede poner shingle nuevo encima del viejo?
Muchas ciudades permiten hasta dos capas y ninguna más, pero eso lo dice el código de tu ciudad. Cuesta menos de entrada y ahí se acaban las ventajas: tapa la madera podrida sin arreglarla, el techo dura menos, calienta más y el día que haya que quitar se paga doble. Cuando lo cotices, di los dos precios y deja que el dueño escoja.
¿Por qué el seguro aprueba solo un lado del techo?
Porque el ajustador cuenta los golpes por cuadro de prueba en cada vertiente, y la cara que no llega al mínimo no entra. Cuando el shingle ya no se fabrica o el color no se consigue, hay pólizas que contemplan igualar la apariencia. Eso lo decide la aseguradora sobre la póliza del cliente, y se pide por escrito.
¿Puedo cubrir el deducible de mi cliente para ganar el trabajo?
No lo ofrezcas. Hay estados donde está prohibido por ley y otros donde puede tratarse como fraude al seguro, y las reglas cambian con el tiempo. Antes de siquiera mencionarlo, consulta a un abogado de tu estado o a la aseguradora. Aparte del riesgo legal, ese dinero sale entero de tu utilidad.
¿Cuánto tarda una casa normal?
Una casa de 25 a 30 escuadras en shingle, con cuadrilla de cinco o seis, se quita y se pone en un día. Dos días si hay dos capas, si la pendiente es fuerte o si sale madera. El metal se va a tres o cuatro días. Prometer medio día para verte rápido solo sirve para quedar mal a las seis de la tarde.
Nunca he cotizado por escuadra. ¿Por dónde empiezo?
Saca tu costo real de una escuadra puesta: material, mano de obra, contenedor, permiso, gasolina, seguros y tu tiempo midiendo. Ese número es tu piso y arriba va tu utilidad. Copiar el precio del vecino es cotizar a ciegas, porque no sabes qué gastos carga él ni cuáles se está comiendo.
¿Le pongo el precio en la página?
Publicar el rango por escuadra te quita llamadas de curiosos y te trae al que ya sabe lo que cuesta. Si no quieres publicar números, publica cómo cobras, o sea por escuadra, con el desglose y qué va aparte. Eso ya te separa del que solo pone un teléfono.
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